Haber Detayı
Lükste dengeler değişiyor: İndirimler yüzde 40’a dayandı
Sektör verilerine göre, 2025’te lüks ürünlerin yüzde 35-40’ı indirimle satıldı. Pandemi sonrası sert fiyat artışları tüketicinin “fiyat-değer” algısını bozarken, geçtiğimiz yıl sektörün kâr marjları son 15 yılın en düşük seviyelerine indi.
Pandemi sonrası dönemde hızla yükselen fiyatlar, lüks tüketimde dengeleri değiştirdi.Danışmanlık şirketi Bain ve İtalyan lüks sektörü birliği Altagamma’nın verilerine göre, 2025’te lüks ürünlerin yaklaşık yüzde 35-40’ı indirimli satıldı.
Bu oran, 10 yıl öncesine kıyasla en az 5 puanlık artışa işaret ediyor.Artan indirimler, ayakkabıdan çantaya kadar uzanan lüks ürün yelpazesinde kâr marjlarını baskıladı.
Covid-19 dönemi hariç tutulduğunda, sektör marjları son 15 yılın en düşük seviyesine geriledi.Bain’e göre kişisel lüks ürünlerde ortalama faaliyet kâr marjı 2012’de yüzde 23 ile zirve yaparken, 2021’de yüzde 21’e indi; 2025’te ise yüzde 15-16 bandına düşmesi bekleniyor.TÜKETİCİ OUTLET'E YÖNELDİAraştırmaya göre tüketiciler, butiklerde tam fiyat ödemek yerine outlet mağazalarına yöneliyor.
Üst segment markalarda indirimler kendi butiklerinde sınırlı kalsa da, genel eğilim lüksün “erişilebilir” kanallara kaydığını gösteriyor.Bain Küresel Lüks Başkanı Claudia D’Arpizio, “Tüketicinin tam fiyat ödemekten kaçınması cimrilikten ziyade, lükste fiyat-değer dengesinin bozulduğuna dair net bir mesaj” değerlendirmesinde bulundu.Pandemi sonrası satış patlaması sırasında birçok ürünün fiyatı 2019’a kıyasla 1,5-1,7 katına çıkarken, markaların yeni “hit” ürün üretme kapasitesinin zayıflaması da bu algıyı güçlendirdi.BÜYÜK MARKALAR FRENE BASTIYükselen maliyetler ve pazarlama harcamaları da kârlılığı zorladı.
Gucci ve Saint Laurent’in sahibi Kering, yeni CEO Luca de Meo yönetiminde maliyetleri kısmak ve perakende ağını daraltmak için portföy gözden geçirmesine gitti.Sektör lideri LVMH ise pazarlama harcamalarını ve seyahat bütçelerini kısarken, özellikle Çin’de verimsiz mağazaları kapattı.
Buna karşın, Şanghay’da açılan dev kruvazör şeklindeki mağaza gibi büyük projelere yatırımını sürdürdü.Chanel’in de 2025’te Çin’de pazarlama harcamalarını azalttığı ve işe alımları yavaşlattığı belirtiliyor.ÇİN'DE TOPARLANMA SİNYALLERİÖte yandan Çin pazarında iki zorlu yılın ardından toparlanma sinyalleri görülüyor.
Mücevher ve seyahat, gastronomi gibi “deneyim” odaklı harcamalar görece güçlü seyrini koruyor.
D’Arpizio’ya göre, “Alışveriş çılgınlığı döneminin ardından, deneyimler ve duygular lüks büyümenin gerçek motoru haline geldi.”Sektör, yeni kreatif direktörlerle tazelenen koleksiyonların ve güçlü tasarımların, yüksek fiyatları yeniden haklı çıkarıp çıkaramayacağını izliyor.
